OXXO acelera su expansión en Estados Unidos y alista 35 tiendas más para 2026
OXXO acelera su expansión en Estados Unidos con una estrategia de largo plazo
OXXO continúa fortaleciendo su presencia en Estados Unidos como parte del plan de expansión internacional de Fomento Económico Mexicano (FEMSA). Para 2026, la cadena mexicana de tiendas de conveniencia planea rebrandear 35 tiendas adicionales ubicadas en El Paso, Texas, que se sumarán a las 50 unidades ya transformadas desde la adquisición de la cadena DK.
La meta de la compañía es clara: convertir todas las tiendas adquiridas bajo la marca OXXO para el año 2028, consolidando su identidad en el mercado estadounidense.
Rebranding de tiendas DK: el origen de la expansión de OXXO en Estados Unidos
El 4 de agosto de 2024, FEMSA anunció la compra de las operaciones retail de Delek US Holdings por 385 millones de dólares. Esta transacción incluyó 249 tiendas de conveniencia bajo la marca DK, principalmente en Texas, así como algunas ubicaciones en Nuevo México y Arkansas.
Las tiendas operaban con productos de conveniencia y estaciones de gasolina bajo las marcas DK y Alon. Para octubre de 2024, FEMSA concluyó la operación y tomó el control total de las unidades.
Inicio del cambio de imagen de OXXO en territorio estadounidense
El proceso de transformación de marca comenzó en febrero de 2025 con la apertura de la primera tienda OXXO en Odessa, Texas. Hasta octubre de ese mismo año, la empresa ya había completado el rebranding de 50 tiendas y anunció el inicio del proceso en El Paso, el mercado más relevante de la región, donde cuenta con 77 tiendas DK.
Estrategia ‘need-state’: el modelo que guía a OXXO en Estados Unidos
De acuerdo con José Mario Peña García, especialista en tecnología y soluciones para pymes en la firma de consultoría RushData, FEMSA llegó a Estados Unidos con una estrategia sólida y bien definida.
“FEMSA no llegó a Estados Unidos a improvisar”, afirmó el experto, al destacar que la operación se basa en el modelo need-state, el cual adapta cada tienda al comportamiento y necesidades del consumidor local.
Este enfoque permite que:
- En barrios residenciales se prioricen los abarrotes.
- En carreteras se refuerce la oferta de snacks y bebidas.
- En zonas urbanas se enfoque en rapidez, café y compras por impulso.
“Cada formato tiene surtido, precios y diseño distintos”, subrayó Peña García.
El Mundial de Fútbol 2026, una oportunidad clave para OXXO
El especialista también destacó que el Mundial de Fútbol 2026 representa una oportunidad estratégica para que OXXO incremente su visibilidad en puntos clave del sur de Estados Unidos.
“Para el Mundial 2026, OXXO va a estar en todos lados”, aseguró, al señalar que la empresa no solo apostará por presencia física, sino por campañas de marketing y activaciones comerciales de alto impacto.
OXXO amplía su oferta con Ditsch, Andatti y Doña Tota
Uno de los movimientos más recientes de OXXO en Estados Unidos fue la apertura del primer punto de venta Ditsch, una marca alemana especializada en pretzels horneados y pizzas, dentro de una tienda en El Paso, Texas.
El director general de FEMSA, José Antonio Fernández Garza, destacó que se trata del primer punto Ditsch en Estados Unidos, con productos horneados diariamente en tienda, enfocados en ofrecer una experiencia fresca y auténtica.
La marca Ditsch ya había sido integrada a la operación de FEMSA en México durante 2025, y para 2026 la alianza se extendió al mercado estadounidense.
Más opciones de alimentos preparados para el consumidor local
Además, las tiendas OXXO en Estados Unidos comercializan café Andatti y, en algunas sucursales, ofrecen el menú de Doña Tota, una cadena mexicana reconocida por sus gorditas y comida casera del noreste de México.
Con estas incorporaciones, FEMSA refuerza su apuesta por el segmento de alimentos preparados para llevar, adaptándose a los hábitos y preferencias del consumidor estadounidense.
Una visión de expansión a 10 años para OXXO en Estados Unidos
“FEMSA está jugando a largo plazo, con una visión de 10 años de expansión planeada”, concluyó Peña García.
Con una estrategia basada en datos, formatos personalizados y una oferta gastronómica diferenciada, OXXO busca consolidarse como un jugador relevante en el mercado de tiendas de conveniencia en Estados Unidos.
